第32章 第 32 章

苗婉这一番鸡血, 不止是把张家人给说激动了，连从厨房过来歇会儿喝点水的孙老火，都感受到了热血沸腾的力量, 咕咚咕咚好几口水连着灌下去。 别看他觉得那小二层楼铺子位置好，可着实逼仄, 反倒是那间大铺子明亮的厨房, 让他有点挪不动脚。 那厨房大的哟，能一下子开十二口大灶，中间还有富余地儿, 能做个面对面两边干活儿的台面，到时候干活儿可比现在快多了。 只有张屠夫摸着肚子感叹，“话说, 那铺子的位置, 本来就在咱镇子中心哩。” 众人：“……” 家里数一数二话不多的张屠夫, 挨了自家娘子一记踹，又不吭声了。 但鸡血的力量显然非常充足。 张三壮甚至开始划拉起人来，“即便咱自家没人出去卖东西, 是不是能把外祖父家里人, 还有大嫂和二嫂娘家人拉过来使啊？要不然到时候咱买了铺子, 哈哈哈……那么大的铺子人手也还是不够。” 众人：“……”就，张三壮也不知道随了谁, 孝得特别欠揍。 但这回没人反对。 张家都还是小老百姓的思维, 让他们往家里买奴仆，总觉得会叫人戳脊梁骨。 在他们心里, 张家和乔家这种从天子脚下落魄了来西北的人家, 那是不一样的。 凤凰落地也成不了鸡不是？ 在力所能及的时候, 拉娘家人一把, 张家人心里是愿意的。 张娘子作为大家长，冲乔盛文道：“要是乔老弟觉得可以，到时候我来挑人，保证都找那老实巴交能干活儿的。” 这三家人品行都还可以，就是孙家发生了偷方的事儿，也有个孙老火掌家呢，压着那孙娘子让她做不了啥。 这几家，也就杨氏的阿姆能折腾点，可家里说话算数的同样是家里男人。 于氏家里就更稳妥些，张娘子反复考察才定下了这么个长媳，家风当然很重要。 乔盛文思考问题更实际一点，他只温和问道：“需要添人是一定的，只是咱手里捏着不少方子，阿婉还没有收到外家那边的回信，阮家也未必肯将方子流传出去，到时怎么保证这三家人守口如瓶……” 张娘子沉默了，她能保证过来的都老实干活儿，但一家子在一块，要保守秘密没那么容易，哪家没有几个爱闲磕牙的呢。 乔盛文说的，于氏和杨氏也明白，虽然心里希望拉娘家一把，这会儿也不敢说话，只屏气凝神听着。 苗婉小声打破屋里的凝固，“其实没必要让三家人跟咱们一起干呀，还有更好的法子。” 张娘子愣了下，“什么法子？” “我们可以把牙刷交给于家来做，刷牙膏子交给林家来做，香胰子交给杨家来做，签个契，他们做好了只管卖给我们，就跟于家现在做的竹签一样。” 张娘子立刻反应过来，这样家里人至少能空出仨人，天天剪猪毛洗猪毛的孩子们，也能帮着干点力所能及的活儿。 “牙刷也就算了，这刷牙膏子和香胰子的方子万一传出去……”张娘子被乔盛文提醒后，也担忧方子泄露的问题。 苗婉笑了，“没关系，牙膏没什么技术含量，就跟孙家的凉茶一样，方子是变动的。往后等人手够了以后，我这里还有许多新方子呢。 香胰子和其他东西都不一样，做出来很简单，但还得拿回来我再加工，漏出去也不怕。” 到时候对比产生质量，旁人更得认准杀猪匠品牌了。 这就是批发商的原料外包，能外包出去的东西，肯定都不涉及核心技术。 没有荆芥水的浸润，香胰子也就是洗手稍微滋润一点而已，并没有很好的护肤效果。 见张三壮还有些舍不得零售多赚的那份银钱，苗婉直接问了。 “前头我虽然感叹零售更赚钱，却没说零售有很多问题，老实巴交会干活儿的，挑着担子出去卖，喊得出来吗？” “大媳妇小姑娘老太太跟他们撕扯的时候，他们舍得下脸跟人谈价儿吗？” “卖的东西出了问题，他们能应付得来客人们的诘问吗？” 几个问题把大家都问哑巴了。 从单价上来说，零售商确实比批发商赚钱，古往今来皆如是。 但总体来说，批发商却更容易成为大企业，也是有道理的。 张三壮立刻发觉自己刚才想的太片面了，前头给乔家打井的他小舅还好说，大嫂和二嫂家里那几个，还赶不上大哥二哥灵泛呢。 苗婉又道：“把货出给旁人就不一样了，虽然咱们赚得少点，可是事儿也少，咱们只需要考虑怎么把货做出来，其他的都扔给卖货的人去烦。 咱们空出时间来，还能做出更多货，不愁行商不围着咱们转，照样不少赚钱。” 她抚了抚肚子，“而且他们拿完货，除夕甚至大年期间，他们都得忙活在外头，咱到时候还能休息休息，准备元宵节继续赚一笔。” 至于铺子里的人手不够，现在考虑太早了，即便铺面买下来，要重新装修，怎么都得是春天的事儿。 肯定得买人，等装修的时候再买，跟着工头一起干活儿，顺便做做服务员的培训，岂不是正好？ 再者苗婉确实不想再做成沾亲带故的生意。 上辈子她养猪场办的是不错，可若没有村长爸爸帮衬，那些乡亲们各有各的问题，不然她早就不是西宁的养猪大王，整个西北都可以指望。 因为从小的恩情，很多事情她其实不方便开口。 虽然她不后悔这么干了，但重新来一辈子，又不是她的亲戚，她不愿意选择这种hard模式。 到时候管着铺子的还是张家人，全都是亲戚，还怎么干活儿？ 张三壮一听元宵节还准备赚一笔，立刻来了精神，“