第33章

也从中劝阻着。

这杜家近两年来未同他们往来，这次无事不登三宝殿，想必是因近些日子在南洲城内销量大涨的黑色豆腐罢。

未多久，张家老爷子听到院中声响，缓缓走出。张老爷子的态度仍是一如既往的和善，知道杜四娘来此事由后，将他们父女二人请入大厅中商谈相关事宜。

张家老太虽不情愿，但也不得不听从张老爷子的安排。

“张爷爷，现如今，我们正在经营一款名为黑色豆腐的小吃，需要大量的老豆腐，不知您这边是否愿意同我们合作？”杜四娘直接开门见山，“价钱都好谈。”

“这黑色豆腐，老朽也是略有耳闻。”张家老爷子习惯地摸着胡须垂眸说道，“老朽做了近五十年的豆腐，竟未见过凌家女娃娃这种独特做法。”

“张爷爷，您做的豆腐，质量可是极好的。小风感念您在她家贫穷之时曾对她家照拂一二，故才令我前来商谈。”杜四娘言语间满是真情实意。

她不懂得虚与委蛇，不懂得阿谀奉承，但以礼相待、真诚待人便是她自觉得的交谈技巧。

而这言语间，也清楚道出他们选中张家一是因为产品质量过关，二是感念他家曾施以援手，是懂得感恩之人。

张老爷子闻言，脸上亦是挂着慈祥笑容，“只是不知凌家女娃娃每日愿收购多少老豆腐？又将以何价格收购？”

“张爷爷，这量只要您能生产出，我们均全数收购，当然，每日起码三大木桶的量。因收购量大，张爷爷可否降低这单价？按市场价八折卖于我们？”

凌寻风虽对杜四娘提过，若张家想按市场价来卖，那勉强也是可以的。短时间内，他们已没有多少时间去挑选其他豆腐厂家了。

但杜四娘从长远考虑，想着能省一分，总是好的，便自作主张提议降价。

“让我等人加大产量，却让我们降低这价钱，这当真不合理！”脾气暴躁的张家老太一口回绝了。

她仍想着她家孙子不愿婚娶之事，将气撒在杜四娘身上。

“张奶奶，量增加了，单价低了，但总体而言，还是比平日赚多了几倍罢。”杜四娘依旧一副冷静样。

张家老爷子沉思了会，“若是如此，那便按市场价九折来罢。”

杜四娘见张老爷子松了口，难免有戏，便再次试探道：“我等人也是因看重张爷爷在村中厚望才极为乐意同张爷爷合作的，八折其实并不算得低了，既我们都诚心彼此合作，那倒不如各退一步，直接以市场价八五折谈妥？”

杜四娘潜台词从一开场也道明，合作之因，其一是质量好，其二是感恩。若是一味抬价，那找他人合作，也是不排除的可能。

张老爷子表情略为严肃，但杜四娘告诉自己务必按耐住本意，按照小风以往之意，他们处于“甲方”位置，选择权多的是。

未多久，张老爷子便开怀大笑，“你这娃娃，嘴倒是比以前伶俐了不少。八五折便八五折，依你。”

“多谢张爷爷，那张爷爷明日午时前将这豆腐送到凌家来，这是明日豆腐的定金。”杜四娘暗暗松了一口气，她总算没把事情搞砸。

他们作为“甲方”虽选择多，但小风也担忧那些“乙方”所提供的豆腐质量是否过关，且他们同那些酒楼早已商定好出售臭豆腐时间，若是将时间浪费在找寻衡量“乙方”上，那才是得不偿失。

张怀安在一旁更是欣喜，这意味着，他日后可借着运送老豆腐的事由，多接近杜四娘了。

“张叔张婶，张哥张嫂，各位留不留步。”见杜四娘将明日老豆腐定金交于张家老爷子后，阿桂叔礼貌地起身作揖道别，准备离去。

“阿桂，若非天意弄人，说不定我两家还是亲家。”张老爷子有些遗憾，不知为何，他不顾家主身份，也不顾及杜家有何感受，难得感慨了一番。

“都是四娘无福。”阿桂叔只得谦虚说道。

杜四娘不愿张爷爷就此话题深入下去，便以家中繁忙为由，同阿桂叔告辞离去。

那张怀安还守在门口远远瞧着杜四娘离去的背影。

“怀安，你可得将你那小心思收起来，别以为阿奶不知道。人家四娘已经同你无缘无份了，咱们张家是不会让个被休的女子进门的！”张老太见此，语气横冲地指责着。

“阿奶！您不许这般说四娘！”张怀安难得顶撞了张老太一番。

“你这孩子，真是反了！”张老太甚是气愤。

“人家四娘是和离，遇人不淑，并非你口中的被休，休要胡言。”一旁的张老爷子也忍不住吼了张老太，“四娘好心好意同我们做生意，你又何必一副咄咄逼人样？”

张老太