第91章 生意就是谈的

掌柜眼皮子撩了下，原来是个小娘子，不喝茶跑到柜台干嘛？

“我们这里又不是当铺，有啥好看的?”

呃，碰了一鼻子灰，她只好主动打开了纸包，

“留古镇蜜糖铺子，听说过吗？我是云掌柜，正好有事来府城，带了些新品白糖，您看看货，看过之后，咱们再谈。”

她伸手拿过两只小碟子，红白糖各舀了一小碟，又迅速包好了纸包，转身找了个桌子，

这一切行云流水般畅顺，留下了呆滞的掌柜，他看着桌上的碟子，终于伸出了手指，各自捏了一小嘬，哇，跟刘记卖的一个味！

掌柜三两步出了柜台，直奔云苓的桌子，

“哈哈，小娘子是云记的掌柜吧，久仰大名啊。”

他们虽然不是糕点铺子，可茶点也是很重要的一部分，都是同行，早就有所耳闻了。

“快去，将咱的招牌茶点拿来，”

掌柜发令，小伙计窜的比兔子还快，立马端出了一个托盘，里面有着四碟点心，云苓一眼就看到了自家的芝麻糖，看来，他所言不虚啊。

“这是从刘记进的货，很受欢迎，可惜，最近涨了不少价，”

“呵呵，是我家的东西，因为要上新品，芝麻糖几乎停产了，就是有也没办法卖给你，这个必须从刘记走货，他是府城总代理，签过契约的。

都是生意场的人，虽然他家用量不小，也知道契约不可破，小娘子既然来了，说明两样新品有希望啊。

“这红白糖，刘记卖得也不便宜，我有朋友在古镇买过，据说便宜了一半呢。”

“刘老爷财大气粗，他是零售价拿的货，翻一番也能理解。”

掌柜小眼睛顿时发亮，哈哈，这哪里是小娘子，明明是财神爷啊，如果拿下这个总代理，还愁不发财吗？

云苓看出了他的意思，微微一笑，

“此糖非彼糖，您既然买过，应该知道它的用途很广，不论是作为孩童的零食，还是糕点的原料，甚至是腌渍、烹饪的辅料都没问题，用量是极大的，所以不会再设总代理了。”

这话直接戳破了他的希望，虽然很失落，还是能理解的，有一个总代理实际上也是受制于人，比如这个芝麻糖，刘记若是不想好好卖，她也不能再找别家。

“我会在这里设置一个库房，不开铺子零卖，府城的店铺都能进货，批发价分有三个台阶，十斤、一百斤和一千斤，价位都不同，要的越多越便宜。”

这样也好，他们用量也不小，不用再买高价的，还能效仿刘记，分装来卖，哈哈哈，又多了一道生财的路子。

“库房定了地方，还请第一个通知小老儿，我们铺子需求很大。”

“那是自然，这是将来的价目表，留给你一份。”

掌柜一看，高兴得差点叫起来，比起原先的麦芽糖稀，便宜了不止三成，这种糖的甜度高，用量省很多，哈哈，成本一下子低了不少。

从茶馆出来，糕点铺子的伙计竟然等在外面，还带着一脸的苦相，这是怎么了？她似乎没做啥呀！

“大嫂，您可出来了，我们掌柜骂死我了，让小的一定请您过去。”

哦，她扭头一看，一个中年男子从糕点铺里跑了出来。

“呵呵呵，是云掌柜吧，真是久仰久仰啊，我已经骂了这小子，还望您大人大量，不要计较。”

幸亏小舅子去喝茶，听到云掌柜来了府城，还纳闷怎么没来自家，毕竟他们才是同行，一问才知人家来过了，却被小伙计坏了事，气得都想打人。

“您客气了，我可是专门来找您的，刚才生意太好了，才去隔壁坐了一会，有啥计较的？”

云苓不会为了小事影响心情，她就是来谈生意的，计较那些个干嘛？糕点铺子才是她的大客户。

“这还真是巧了，您就是不来，我也打算去一趟古镇，刚才的情况您也看到了，就是因为糕点换了糖啊，

这东西啥都好，就是贵！二十文一斤啊，只能咬牙试试，听说，在古镇不是这个价？”

“当然，你的糖从哪来的？”

原来人家已经用上了，她也是多此一问，肯定是从刘记买的。

“我想知道，这总代理是不是又给老刘了？”

“没有，这个糖我们会自己卖。”

“太好了，我刚才可听说了，有三个价位呢。”原来，他早有眼线啊，

云苓也不卖关子，直接拿出了价目表，

“这张表您留着，起码两年内不会调价，等我租好房子，就可以开张了，买糖不用去古镇，直接来府城的库房提货，至于您买回来零售还是自用，我们无权干涉。”

她不想开铺子，也是有所忌惮，府城水深啊，这些买卖能站住脚，肯定有自己的门路。

“来来，我得郑重介绍下，鄙人姓胡，乃守备大人的远枝族弟，别人怕惹事，我们可不怕，我看您也别租房了，我家有个闲置的院子，咱们写个契约，您看着给俩钱就成，”

虽然这样很方便，可云苓还是婉拒了，生意伙伴就谈生意，过多的牵扯将来都是事。

她告辞了胡掌柜，径直去了牙所，至于买还是租，心里还在斗