第14章 市场寻得商机

屡屡碰壁的轩辕昊天，并未因此一蹶不振，灰心丧气。他灵机一动，调整方向，将探寻的目光投向那些隐藏在城市隐秘角落、弥漫着浓郁烟火气的小作坊。虽说这些小作坊没有大工厂那般阔气的厂房、先进的设备，可却透着一股质朴实干的劲儿，仿若民间隐匿的能工巧匠汇聚之地。

走进一家家小作坊，刺鼻得让人几欲作呕的油漆味，与嘈杂得震耳欲聋的机器轰鸣声，如潮水般扑面而来，肆意冲击着鼻腔与耳膜。轩辕昊天却仿若浑然不觉，神色淡定自若，眼神里满是专注与执着。

他像一位经验老到的鉴宝师，仔细端详作坊里每一台设备，轻抚那些带着岁月痕迹、略显粗糙的工具，时不时与作坊里的师傅们热切攀谈起来，话题从复杂精细的制作工艺，到各类材质的优劣对比、成本把控，事无巨细，一一深入探讨。

多数师傅乍一听他这个身着整洁衬衫、看似文质彬彬的“外行”，提出的助行椅设想，先是愣了一愣，随后嘴角微微上扬，露出一抹略带轻蔑的笑意，纷纷嗤之以鼻，直言不讳地认为这不过是年轻人不切实际、异想天开的幻想罢了。

“小伙子，你这想法是挺好，听着挺美，可真要做起来，哪有那么容易啊！你又要这椅子轻便得跟纸似的，能单手拎着到处跑，又要它结实得像坦克，禁得住磕磕碰碰，还得成本低，让大伙都买得起，这不是为难人嘛，太难搞咯！”

一位满脸胡茬、双手沾满油污，仿若从油画里走出来的粗犷工匠师傅，皱着眉头，一边漫不经心地擦拭着手中油渍麻花的工具，一边大幅度地摇头说道，眼神里满是质疑与否定。

轩辕昊天却仿若胸有成竹的军师，面对质疑，毫无怯意，脸上依旧洋溢着自信满满的笑容。只见他不慌不忙，动作麻利地从随身背着的背包里，小心翼翼地掏出一张早已精心绘制、折叠得整整齐齐的助行椅草图。那草图上，密密麻麻的标注清晰详尽，尺寸数据精确到毫米，材质建议旁还附着简短却有力的优劣分析，尤其是那独特新颖的折叠收纳设计，更是用彩色铅笔勾勒出操作示意，一目了然。

他双手捧着草图，平整地摊开在操作台上，手指沿着线条，条理清晰、绘声绘色地讲解道：“师傅，您瞧，我这设计可不是瞎琢磨的，是综合考量了老人们的实际需求和咱们制作成本的。

您看这主体框架，我选用轻质铝合金，这材料不得了，密度小，所以轻便得很，老人拎着不累手，而且耐腐蚀，风吹雨打都不怕，结实耐用着呢；再看椅面和靠背，我选的是这种耐磨且柔软的帆布材质，成本不高，还透气舒适，夏天坐上去不闷热，冬天垫个小垫子也暖和；还有这个折叠设计，那更是巧妙，就这儿，轻轻一掰一折，操作简单得很，一收起来，随便放在墙角或者床底都行，不占地方，多实用啊！”

师傅们原本满是怀疑的眼神，随着轩辕昊天细致入微的阐述，看着那精妙绝伦、诚意满满的草图，渐渐有了兴趣与认可的光芒，仿若阴霾被阳光穿透，疑虑被事实驱散。最终，有一家手艺精湛、踏实肯干，在坊间素有口碑的小作坊，被轩辕昊天的诚意所打动，被他展现出的专业素养所折服，当机立断答应合作，自此，双方携手并肩，共同开启了这场充满挑战与希望的助行椅制作之旅。

在制作过程中，轩辕昊天成了作坊里名副其实的“常客”，甚至比作坊师傅们来得还早。天边刚泛起鱼肚白，晨曦微露，他便像一只勤劳的蜜蜂，匆匆赶到作坊，一头扎进忙碌的生产一线，与师傅们并肩奋战。他仿若一位严苛的监工，又似一位追求完美的艺术家，亲自监督每一道工序，从铝合金管材的切割，听着那“滋滋”作响的电锯声，紧盯尺寸分毫不差，到焊接环节，眼睛瞪得像铜铃，仔细检查每一个焊接点是否牢固、美观，再到帆布的裁剪、缝制，摩挲着布料纹理，确保针脚细密整齐、结实耐用。

但凡发现一丝瑕疵，哪怕只是极其细微的偏差，他便立刻皱起眉头，神色严肃，语气诚恳却又不容置疑地要求返工整改。

“师傅，您看这焊接点，明显不够牢固啊，虽说现在看着没啥大问题，可老人用着万一出点意外，绊一下、摔一跤，那可不得了，咱得为老人们的安全负责，麻烦您重新焊一下，真是辛苦您了。”轩辕昊天指着一处焊接部位，言辞恳切，目光坚定地望着负责焊接的师傅说道。

师傅们虽说偶尔也会嘟囔几句“这小伙子，要求可真严，咱都快成机器人咯，干活没个停歇”之类抱怨辛苦的话，可内心深处，却也被他这份严谨负责、一丝不苟的工作态度所深深感染，干活愈发用心，手艺愈发精湛，仿若被注入了一股无形却有力的动力，全力投入制作之中。

历经多日如雕琢璞玉般的精雕细琢、反复调试，第一批简易助行椅终于新鲜“出炉”啦！它们整齐排列在作坊仓库里，崭新的金属光泽与柔软的帆布质感相得益彰，散发着一种独特的、金属与布料混合的崭新气息，仿若一群英姿飒爽、等待检阅的士兵，昂首挺胸，充满希望，只待奔赴“战场”，发挥效用。

产品呱呱坠地，可如何将其成功推向市场，打开销路，又是一道横亘在眼前的棘手难题。轩辕昊